Remplir son carnet de commandes est un exercice technique qui laisse peu de place à l’improvisation, et ce, spécialement dans le secteur manufacturier où la concurrence est très vive.
En effet, ce secteur économique doit faire face aux défis de la mondialisation des marchés, la fluctuation de la devise, et à la concurrence des pays émergents, ce qui oblige plusieurs manufacturiers à investir en tout temps dans les machines, l’équipement, l’innovation, la recherche, et le développement des affaires. C’est donc beaucoup de moyens financiers et humains nécessaires, mais malheureusement loin d’être à la portée de toutes les petites ou moyennes entreprises manufacturières. Celles-ci doivent, au contraire, se réinventer à chaque jour pour espérer se démarquer de la concurrence, et s’imposer ainsi sur le marché. Voici comment y arriver en 4 points essentiels :
 

1- La connaissance du marché 

Remplir son carnet de commandes doit impérativement passer par la connaissance du marché, du contexte économique dans lequel l’entreprise opère, ainsi que les prévisions du secteur pour les cinq prochaines années. Effectivement, les tendances technologiques peuvent transformer les marchés en un laps de temps très court, et l’entreprise manufacturière doit s’y préparer en anticipant sur toutes les évolutions possibles. Ceci lui permettra de se positionner très rapidement sur le marché, grâce à une stratégie commerciale bien affutée et prête à cibler tous les clients potentiels.

2- L’image de marque, ou l’art de se démarquer

Avec la mondialisation et la concurrence actuelle, il y a tout intérêt à communiquer pour conquérir de nouveaux marchés, et garantir ainsi une prospérité et pérennité. Il est donc bien loin le temps de l’entreprise manufacturière muette et silencieuse. Aujourd’hui, c’est celui de l’entreprise communicante sur elle-même, sur ses produits, sur ses ressources, et sur l’expérience de ses clients. De ce fait, elle peut conforter sa notoriété, et susciter autour d’elle un climat de confiance et de sympathie favorable à sa croissance.

3- Le développement des affaires intelligent

Une clientèle fidélisée assure certainement un roulement des commandes, mais si l’objectif d’une entreprise manufacturière est d’augmenter ses revenus, ou de se donner un nouveau positionnement stratégique pour le développement, et la croissance, il lui serait en tout temps nécessaire de posséder de solides compétences en développement, orientées spécifiquement vers l’industrie manufacturière.  En effet, la particularité de cette industrie exige la lecture de données précises, et indispensables à la promotion de l’entreprise dans les secteurs stratégiques. Le recours aux services d’experts en développement des affaires industrielles est l’une des solutions les plus efficaces pour accroître ses revenus, tout en économisant sur les coûts d’élaboration et de mise en œuvre de la stratégie de vente.

4- Le regroupement d’entreprises

Face aux exigences d’un marché très compétitif, plusieurs entreprises manufacturières déploient d’importants efforts afin d’augmenter leurs gains, et de poursuivre ainsi leur croissance sereinement. Ainsi, en investissant dans de nouvelles machines, et dans un matériel technologiquement plus avancée, elles réussissent à augmenter leur productivité, mais cela reste souvent insuffisant pour générer plus de profits. Effectivement, en plus des coûts d’exploitation et de production, les coûts liés à la prospection de nouveaux marchés deviennent de plus en plus difficiles à assumer, surtout dans les cas des petites entreprises. Pour cette raison, certaines d’entre-elles choisissent de faire partie d’un regroupement d’entreprises offrant à ses membres des occasions uniques de partenariats stratégiques, tout en les faisant profiter d’un réseau bien structuré, et d’un accès direct vers de nouveaux marchés.

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