Investir pour faire face à l’avenir

Le gouvernement fédéral a récemment déposé son budget pour l’exercice financier 2017-18 et l’orientation est claire : l’innovation est au premier plan. Bon nombre d’analystes s’attendent dans un avenir rapproché à une automatisation de la majorité des emplois du secteur industriel.

Le budget Morneau a été rédigé en réaction à ces prévisions. Son objectif : « rendre notre économie plus innovante et préparer les Canadiens pour cette occasion prometteuse. » (Bill Morneau, période de questions aux Communes, 7 mars 2017)

Pour le ministre des Finances, ça ne fait aucun doute : si le Canada veut maintenir une position enviable sur les marchés internationaux, il faut investir tout de suite dans la modernisation de la production et dans les technologies. Entre en scène le Plan pour l’innovation et les compétences.

L’innovation en 5 points

Pour le gouvernement fédéral, être le centre mondial de l’innovation dans six secteurs de croissance devient un objectif à atteindre: la fabrication de pointe, l’agroalimentaire, les technologies propres, les industries numériques, les sciences biologiques et de la santé, ainsi que les ressources propres.

Pour les entreprises, le plan veut dire un accès plus facile et plus rapide aux programmes d’aide aux innovateurs. Ces mêmes mesures feront d’ailleurs l’objet d’un examen afin de confirmer qu’elles répondent bien à la demande.

Du même coup, il y aura augmentation du capital du risque de près de 400 millions$ en 3 ans, et l’accès deviendra plus aisé pour les entreprises plus avancées dans leur progression.

Le gouvernement entend également développer et soutenir la création des « grappes », des associations de compagnies par leur champ de compétence régionales. Le plan vise aussi à doubler le nombre d’entreprises à forte croissance d’ici 2025, particulièrement dans les secteurs des technologies propres, des technologies de la santé et de l’industrie numérique.

Dans sa démarche, le gouvernement du Canada appuie les secteurs en croissance dans le domaine de l’innovation, soit les technologies propres, l’agroalimentaire et l’industrie numérique, pour y encourager le développement économique et la création d’emploi.

La compétence en 4 points

Le Plan pour l’innovation et les compétences prévoit la formation et le soutien de la main d’œuvre dans l’économie changeante, et qui vise à la création et au maintien des emplois à travers le pays.

Ce sont au total 2,7 milliards$ qui sont alloués sur une période de 6 ans pour la formation continue et le soutien à la formation professionnelle: une aide au retour aux études, la mutation d’emploi ou l’apprentissage intégré au travail.

Si le Canada est réputé pour avoir une main-d’œuvre éduquée, le gouvernement souhaite renforcir cette position par la création d’ententes et de programmes en matière de formation d’effectifs. Mentionnons également l’objectif de fournir plus de 10 000 stages en entreprises annuellement, par l’entremise de Mitacs, organisme sans but lucratif qui établit des partenariats entre l’industrie et les établissements d’enseignement.

La documentation budgétaire rappelle que c’est en misant sur la compétence, en comblant les écarts, en appuyant la formation continue et la réinsertion que le Canada doit investir dans l’innovation, et le ministre des Finances entrevoit alimenter de nombreux programmes et ententes provinciales en la matière. Et c’est pourquoi, dès le primaire, les élèves commenceront à découvrir les technologies numériques.

L’économie doit s’adapter et évoluer au gré des avancements technologiques. Et si les dernières décennies ont été fructueuses dans le domaine, il faut s’assurer de pouvoir suivre l'avancement rapide, tant par ses installations que ses effectifs.

Le ministre fédéral Morneau propose un budget tourné vers l’avenir au moment où les entreprises doivent composer avec de grands bouleversements technologiques. Si bien des aspects ne sont pas encore déterminés au moment du dépôt, il est juste d’affirmer que le gouvernement pourra certainement fournir une aide à l’industrie manufacturière, particulièrement en ce qui concerne les ressources humaines.

 

Dans un secteur industriel où la concurrence est exacerbée par les exigences de compétitivité, pouvoir acquérir de la clientèle et bien vendre ses produits et services sont de véritables enjeux pour les entreprises manufacturières. Dans ce cadre, l’offre de services en elle-même joue un rôle clé, certes. Mais la démarche et le discours commercial sont tout aussi importants, bien que souvent négligés par beaucoup d’acteurs du domaine manufacturier.

Quoi qu’on en pense, un produit ou un service, aussi bon soit-il, n’est que très rarement suffisant à lui seul pour conclure une collaboration durable, et tout particulièrement dans le domaine manufacturier où les acheteurs ou donneurs d’ordre ont le dernier mot. Alors, comment organiser son discours et choisir ses armes pour mener à bien de telles négociations ?

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Développer un portefeuille client rentable est une tâche particulièrement ardue qui est souvent compliquée par l’environnement fortement concurrentiel dans lequel évoluent les entreprises actuelles, mais aussi par certaines pratiques commerciales. Dans le secteur de la sous-traitance industrielle, l’une de ces habitudes néfastes pour la rentabilité de l’entreprise est celle liée à la concession systématique de réductions dans le but d’accroître ses ventes. Si cela est dans vos pratiques, c’est le moment d’arrêter !

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Le prix est incontestablement le premier élément sur lequel s’attardent la plupart des donneurs d’ordre. Il est donc souvent déterminant dans le choix du sous-traitant et peut être au cœur de longues discussions entre les deux parties, souvent au détriment de la valeur réelle du produit ou du service proposé. Mais comment faire pour que le prix ne soit plus le problème, l’élément qui retient toute l’attention de vos prospects ? La réponse est simple : en mettant en avant la valeur ajoutée de votre produit ou service. Et voici comment faire en 4 points essentiels.

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Dans le secteur industriel, comme dans de nombreux autres secteurs d’activité, le développement des affaires revêt une importance capitale pour la rentabilité et la croissance de l’entreprise. Se constituer une clientèle, savoir en assurer sa croissance et la renouveler est en effet indispensable pour espérer grandir et se faire une place sur son marché. La prospection a toujours joué un rôle clé sur la route de la croissance. Malheureusement pour les entreprises manufacturières habituées de traiter avec le monde réel et concret, mettre en place une stratégie efficace et actuelle d’acquisition de clientèle s’avère souvent compliqué, soit parce qu’elles n’en mesurent pas l’importance, soit parce qu’elles n’ont pas les connaissances stratégiques et moyens techniques pour y arriver. Afin de combler les lacunes dans ce cadre, nous vous proposons ici 8 méthodes de prospection efficaces et en adéquation avec les spécificités du monde manufacturier.

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Dans la vente, comme dans tous les secteurs d’activité, il y a les bons représentants et les très bons. Ce qui fait la différence entre ces deux catégories ? De la chance ? Peut-être un peu, mais pas seulement ! En effet, il suffit d’observer un peu les vendeurs qui obtiennent de meilleures performances pour constater qu’ils appliquent tous certaines règles dans leur quotidien. En voici 17 qui, bien respectées, permettent de sortir à coup sûr de la mêlée.

 

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Nous vous souhaitons un beau temps des fêtes !!

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Afin de toujours offrir un service de première qualité, il faut s’assurer de choisir les meilleurs produits. Dans le domaine de l’application de peintures industrielles, le principe est exactement le même. C’est pourquoi Technopaint a minutieusement choisi 5 marques de peinture incontournables qui, selon lui, permettent de réussir un projet industriel.

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L’amélioration de l’efficacité opérationnelle de votre entreprise comporte des avantages considérables. Par exemple, elle peut réduire les frais d’exploitation de votre usine ou encore vous aider à mieux assigner certaines de vos ressources. C’est pourquoi, si l’exercice est bien mené, l’optimisation de votre efficience opérationnelle peut transformer votre entreprise.

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Même si le concept de marque employeur est relativement récent, il fait de plus en plus ses preuves dans le monde entrepreneurial, notamment dans le secteur industriel. Bâtir votre marque employeur vous aidera assurément à mobiliser votre personnel et à lutter contre la pénurie de main-d’œuvre.

Explorons donc ci-dessous les 3 éléments essentiels afin de construire la vôtre, dans les règles de l’art.

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