Quatre documents indispensables au succès de votre projet de sous-traitance industrielle

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Dans le secteur manufacturier, de plus-en-plus d’entreprises ont recours à la sous-traitance afin de réduire les coûts de production, d’offrir des produits de haute qualité, et de mener à bien la totalité de leurs commandes. La sous-traitance leur permet aussi d’accélérer leur croissance, et d’accroître leurs revenus, mais elle doit cependant être planifiée de façon minutieuse.  Une description exhaustive du travail technique à réaliser est donc plus que nécessaire pour assurer le succès de chaque projet. Voici comment grâce à ces quatre documents: Lire la suite


Les 3 avantages d’une collaboration entre les sous-traitants industriels américains et canadiens.

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Le Canada est, par sa proximité géographique, le partenaire naturel des États-Unis, et ce, même si beaucoup d’experts disaient il y a quelques années que l’avenir des États-Unis était en Chine. Certains d’entre eux préconisaient même une délocalisation totale de l’activité manufacturière vers la Chine pour une réduction des coûts de production, et du déficit commercial. Malgré cela, on constate aujourd’hui que le volume des échanges entre les entreprises manufacturières des deux côtés de la frontière ne cesse de croître, offrant ainsi diverses opportunités, surtout pour les manufacturiers américains, et leurs sous-traitants. Voici pourquoi en 3 points:

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4 façons efficaces de remplir son carnet de commandes dans le secteur manufacturier

Remplir son carnet de commandes est un exercice technique qui laisse peu de place à l’improvisation, et ce, spécialement dans le secteur manufacturier où la concurrence est très vive.
En effet, ce secteur économique doit faire face aux défis de la mondialisation des marchés, la fluctuation de la devise, et à la concurrence des pays émergents, ce qui oblige plusieurs manufacturiers à investir en tout temps dans les machines, l’équipement, l’innovation, la recherche, et le développement des affaires. C’est donc beaucoup de moyens financiers et humains nécessaires, mais malheureusement loin d’être à la portée de toutes les petites ou moyennes entreprises manufacturières. Celles-ci doivent, au contraire, se réinventer à chaque jour pour espérer se démarquer de la concurrence, et s’imposer ainsi sur le marché. Voici comment y arriver en 4 points essentiels :
 

1- La connaissance du marché 

Remplir son carnet de commandes doit impérativement passer par la connaissance du marché, du contexte économique dans lequel l’entreprise opère, ainsi que les prévisions du secteur pour les cinq prochaines années. Effectivement, les tendances technologiques peuvent transformer les marchés en un laps de temps très court, et l’entreprise manufacturière doit s’y préparer en anticipant sur toutes les évolutions possibles. Ceci lui permettra de se positionner très rapidement sur le marché, grâce à une stratégie commerciale bien affutée et prête à cibler tous les clients potentiels.

 

2- L’image de marque, ou l’art de se démarquer

Avec la mondialisation et la concurrence actuelle, il y a tout intérêt à communiquer pour conquérir de nouveaux marchés, et garantir ainsi une prospérité et pérennité. Il est donc bien loin le temps de l’entreprise manufacturière muette et silencieuse. Aujourd’hui, c’est celui de l’entreprise communicante sur elle-même, sur ses produits, sur ses ressources, et sur l’expérience de ses clients. De ce fait, elle peut conforter sa notoriété, et susciter autour d’elle un climat de confiance et de sympathie favorable à sa croissance.

3- Le développement des affaires intelligent

Une clientèle fidélisée assure certainement un roulement des commandes, mais si l’objectif d’une entreprise manufacturière est d’augmenter ses revenus, ou de se donner un nouveau positionnement stratégique pour le développement, et la croissance, il lui serait en tout temps nécessaire de posséder de solides compétences en développement, orientées spécifiquement vers l’industrie manufacturière.  En effet, la particularité de cette industrie exige la lecture de données précises, et indispensables à la promotion de l’entreprise dans les secteurs stratégiques. Le recours aux services d’experts en développement des affaires industrielles est l’une des solutions les plus efficaces pour accroître ses revenus, tout en économisant sur les coûts d’élaboration et de mise en œuvre de la stratégie de vente.

 

4- Le regroupement d’entreprises

Face aux exigences d’un marché très compétitif, plusieurs entreprises manufacturières déploient d’importants efforts afin d’augmenter leurs gains, et de poursuivre ainsi leur croissance sereinement. Ainsi, en investissant dans de nouvelles machines, et dans un matériel technologiquement plus avancée, elles réussissent à augmenter leur productivité, mais cela reste souvent insuffisant pour générer plus de profits. Effectivement, en plus des coûts d’exploitation et de production, les coûts liés à la prospection de nouveaux marchés deviennent de plus en plus difficiles à assumer, surtout dans les cas des petites entreprises. Pour cette raison, certaines d’entre-elles choisissent de faire partie d’un regroupement d’entreprises offrant à ses membres des occasions uniques de partenariats stratégiques, tout en les faisant profiter d’un réseau bien structuré, et d’un accès direct vers de nouveaux marchés.

Qui est le Groupe Hyperforme ?

Le Groupe Hyperforme est un regroupement qui propose un service unique en développement des affaires, ce qui vous permettra de dynamiser vos ventes, et par le fait même d’accroître vos revenus. Il propose également une solution globale de sous-traitance industrielle qui vise à accroître la productivité et la performance de votre entreprise, tout en respectant d’excellents standards de qualité.

Communiquez avec le Groupe Hyperforme pour une évaluation gratuite de votre projet sans engagement de votre part.
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Les conditions gagnantes pour impartir vos activités de prospection et de développement de marché

Dans le secteur industriel, l’impartition peut revêtir différentes formes. Dans la plupart des cas, elle concerne surtout la sous-traitance de certaines tâches faisant partie intégrante du processus de production. Mais elle peut également concerner des secteurs moins techniques, comme la force de vente. Cependant, confier le développement de marché et la prospection de son entreprise à une entité tierce nécessite, pour les deux parties, de respecter un certain nombre de conditions pour le succès de ce type de collaboration. Ces conditions gagnantes peuvent s’identifier à travers trois pôles : le donneur d’ordre, le sous-traitant et les facteurs relationnels.

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Comment vendre adéquatement aux donneurs d’ordres

Dans un secteur industriel où la concurrence est exacerbée par les exigences de compétitivité, pouvoir acquérir de la clientèle et bien vendre ses produits et services sont de véritables enjeux pour les entreprises manufacturières. Dans ce cadre, l’offre de services en elle-même joue un rôle clé, certes. Mais la démarche et le discours commercial sont tout aussi importants, bien que souvent négligés par beaucoup d’acteurs du domaine manufacturier.

Quoi qu’on en pense, un produit ou un service, aussi bon soit-il, n’est que très rarement suffisant à lui seul pour conclure une collaboration durable, et tout particulièrement dans le domaine manufacturier où les acheteurs ou donneurs d’ordre ont le dernier mot. Alors, comment organiser son discours et choisir ses armes pour mener à bien de telles négociations ?

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Où s’en vont vos profits ?

Développer un portefeuille client rentable est une tâche particulièrement ardue qui est souvent compliquée par l’environnement fortement concurrentiel dans lequel évoluent les entreprises actuelles, mais aussi par certaines pratiques commerciales. Dans le secteur de la sous-traitance industrielle, l’une de ces habitudes néfastes pour la rentabilité de l’entreprise est celle liée à la concession systématique de réductions dans le but d’accroître ses ventes. Si cela est dans vos pratiques, c’est le moment d’arrêter !

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4 secrets pour vendre sur votre valeur ajoutée au lieu du prix

Le prix est incontestablement le premier élément sur lequel s’attardent la plupart des donneurs d’ordre. Il est donc souvent déterminant dans le choix du sous-traitant et peut être au cœur de longues discussions entre les deux parties, souvent au détriment de la valeur réelle du produit ou du service proposé. Mais comment faire pour que le prix ne soit plus le problème, l’élément qui retient toute l’attention de vos prospects ? La réponse est simple : en mettant en avant la valeur ajoutée de votre produit ou service. Et voici comment faire en 4 points essentiels.

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8 façons de prospecter efficacement et sans arrêt

Dans le secteur industriel, comme dans de nombreux autres secteurs d’activité, le développement des affaires revêt une importance capitale pour la rentabilité et la croissance de l’entreprise. Se constituer une clientèle, savoir en assurer sa croissance et la renouveler est en effet indispensable pour espérer grandir et se faire une place sur son marché. La prospection a toujours joué un rôle clé sur la route de la croissance. Malheureusement pour les entreprises manufacturières habituées de traiter avec le monde réel et concret, mettre en place une stratégie efficace et actuelle d’acquisition de clientèle s’avère souvent compliqué, soit parce qu’elles n’en mesurent pas l’importance, soit parce qu’elles n’ont pas les connaissances stratégiques et moyens techniques pour y arriver. Afin de combler les lacunes dans ce cadre, nous vous proposons ici 8 méthodes de prospection efficaces et en adéquation avec les spécificités du monde manufacturier.

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17 éléments qu’ont en commun les représentants performants

Dans la vente, comme dans tous les secteurs d’activité, il y a les bons représentants et les très bons. Ce qui fait la différence entre ces deux catégories ? De la chance ? Peut-être un peu, mais pas seulement ! En effet, il suffit d’observer un peu les vendeurs qui obtiennent de meilleures performances pour constater qu’ils appliquent tous certaines règles dans leur quotidien. En voici 17 qui, bien respectées, permettent de sortir à coup sûr de la mêlée.

 

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