Le Canada est, par sa proximité géographique, le partenaire naturel des États-Unis, et ce, même si beaucoup d’experts disaient il y a quelques années que l’avenir des États-Unis était en Chine. Certains d’entre eux préconisaient même une délocalisation totale de l’activité manufacturière vers la Chine pour une réduction des coûts de production, et du déficit […]
Denis Dupont, président du Groupe Hyperforme, était présent au centre de formation Pozer pour donner sa conférence aux finissants en vente-conseil et représentation. Celle-ci portait sur l’attitude à adopter dans le domaine de la vente et dans la vie en général. Une tradition qui perdure depuis déjà une 3 années consécutive. Voici quelques témoignages de […]
Remplir son carnet de commandes est un exercice technique qui laisse peu de place à l’improvisation, et ce, spécialement dans le secteur manufacturier où la concurrence est très vive. En effet, ce secteur économique doit faire face aux défis de la mondialisation des marchés, la fluctuation de la devise, et à la concurrence des pays […]
Dans le secteur industriel, l’impartition peut revêtir différentes formes. Dans la plupart des cas, elle concerne surtout la sous-traitance de certaines tâches faisant partie intégrante du processus de production. Mais elle peut également concerner des secteurs moins techniques, comme la force de vente. Cependant, confier le développement de marché et la prospection de son entreprise […]
Dans un secteur industriel où la concurrence est exacerbée par les exigences de compétitivité, pouvoir acquérir de la clientèle et bien vendre ses produits et services sont de véritables enjeux pour les entreprises manufacturières. Dans ce cadre, l’offre de services en elle-même joue un rôle clé, certes. Mais la démarche et le discours commercial sont […]
Développer un portefeuille client rentable est une tâche particulièrement ardue qui est souvent compliquée par l’environnement fortement concurrentiel dans lequel évoluent les entreprises actuelles, mais aussi par certaines pratiques commerciales. Dans le secteur de la sous-traitance industrielle, l’une de ces habitudes néfastes pour la rentabilité de l’entreprise est celle liée à la concession systématique de […]
Le prix est incontestablement le premier élément sur lequel s’attardent la plupart des donneurs d’ordre. Il est donc souvent déterminant dans le choix du sous-traitant et peut être au cœur de longues discussions entre les deux parties, souvent au détriment de la valeur réelle du produit ou du service proposé. Mais comment faire pour que […]
Dans le secteur industriel, comme dans de nombreux autres secteurs d’activité, le développement des affaires revêt une importance capitale pour la rentabilité et la croissance de l’entreprise. Se constituer une clientèle, savoir en assurer sa croissance et la renouveler est en effet indispensable pour espérer grandir et se faire une place sur son marché. La […]
Dans la vente, comme dans tous les secteurs d’activité, il y a les bons représentants et les très bons. Ce qui fait la différence entre ces deux catégories ? De la chance ? Peut-être un peu, mais pas seulement ! En effet, il suffit d’observer un peu les vendeurs qui obtiennent de meilleures performances pour constater qu’ils appliquent […]
Nous vous souhaitons un beau temps des fêtes !! Le bureau du service à la clientèle sera fermé du 23 décembre au 3 janvier inclusivement . Pour toutes questions, contactez-nous au 1-514-602-8555